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一．天声教育简介

1．公司背景

天声教育是由国内闻名公司世百代控股出资，于2004年7月成立的，公司运营的 教育电子商务网站于2000年3月正式发布。属于科技园区认定的中小型高科技企业，享受一系列的优惠政策。 

2．公司业务简述

天声教育运营的教育电子商务网站是当前中国国内最大的招生网站，它以领先高效的网络推行方法，为传统校园和网校代理招生。同时目前正作为新浪网、搜狐、首都在线263、联想FM365等中国最大门户网站的培训、招生频道为数以千万计的网民供给着专业化的效劳服务。 　　

天声教育是面向教育产业的垂直性专业网站。当前供给网络招生、征询、代理等效劳，为很多校园、网校以及客户供给完好的招生服务途径。作为教育产业的电子商务网站，我方将成百上千的所校园的招生业务搬到网上，使用网络强壮的信息处理才能，使教育组织扩大招生规划，使学习者在求学时能够更有用的进行挑选。 

天声教育当前有三种运营方法：

T—learning的区域招生：如北京地区专项训练、进修等；

T—learning的全国招生：如民办大学招生、远程教育招生等；

E—learning产品：如ARTTown等。

目前的业务，，有着十分坚实的市场基?。航逃猩谐∈且桓鼍薮蟮?、发展迅速的市场。启迪网通过对求学者和教学机构提供服务，来获得代理分成和广告收入。这种具有创新性的商业模式将教育资源与市场和技术资源进行了结合，是教育产业发展的趋势之一，将很快成为教育机构招生的主要渠道之一。 

3．公司展开现状

作为中国教育商务的先行者，天声教育当前的商业方法明晰、收入增加敏捷，营业额和收入每月以至少100%以上的速度增加。在公司团队的共同努力下，公司顺畅经过孵化期，在创业期以惊人的速度增加着。公司当前致力于当前商场的稳固和进一步开发，并重视新式市场的构成；在这种情况下，公司在半年内将进入全部盈利情况。并在往后的教育市场中创造巨大的市场效益。
在我方正式发布以来的半年多时间中，网站访问量和注册人数就名列国内教育网前3位；。 

2000年9月，开端推行国际一流的E—learning远程教育产品。

4．天声教育的资源

天声教育是国内最早展开网上招生事务的电子商务网站，具有国内最领先的教育电子商务系统，最宏大的学习数据库，掩盖全国的最完善的教育电子商务服务系统，以及最快捷的网上支付系统。一起启迪网还创始了教育电子商务配送体系，掩盖全国27个省市自治区。    

天声教育与国内众多网站树立了协作关系，是在国内网络界最具有影响力的教育网站。 　　

公司还编辑出书了中国第一份教育产品购买指南《精品学习指南》内容涵盖外语、计算机、工商管理、研究生考试、民办大学、成人大学等学习指南内容，是学习者制定学习计划、选择学校和课程的最佳指导性刊物，目前每期出版100000份！ 　　 

二．市场分析

1．背景分析：新兴教育市场发展迅速    

跟着中国经济的飞速展开，教育事业开端敏捷走向市场化。在公立教育（基础教育和高等教育），很多非公立的私立、商业性的教育组织，在国内教育市场中开端占有越来越大的市场份额。这些组织包含民办大学、成人培训/职业培训机构、各类考试辅导班以及私立中小学等等。除此之外，还有近两年开端抢手起来的网络远程教育，甚至于国外各类学院来中国办理出国留学等等。这个新式教育市场满足了社会多样化对教育的需求?！　?/p>

依照业内人士的估量，中国新式的非公立教育市场总额（学费）2000年现已超越400亿人民币。估量在2005年之前，国内新式教育市场会以至少每年20%的速度增加，即在2005年到达1000亿人民币。这是一个十分宏大的不容忽视的市场。

同时中国飞速发展的互联网市场和蓬勃兴起的教育产业为天声教育的业务发展提供了坚实的根底。 

互联网遍及率不断提高

依据中国互联网络信息中心的统计数据，到2000年12月，中国的互联网用户已到达2250万户，年增加率高达222％。 

中国互联网用户展开情况(单位：万户) 

著名投资银行高盛预测，2003年中国的互联网用户将达到8100万户，年均增长率68.27%。 

新兴教育市场的发展

跟着中国经济的敏捷展开，教育工作开端走向市场化，终生教育的观念逐渐遍及。很多非公立的私立、商业性的教育组织，在国内教诲市场中开端占有越大的市场份额。     

据业内人士估量，中国新式的非公立教育商场总额在2000年现已超越400亿人民币。估量在2005年曾经，国内新兴教育市场将以20％的速度增加。 新兴的盈利性的教育机构普遍都是以市场化的手段运营，招生数量的决定了其生存的空间。一般而言，这些机构在招生方面的预算相当大，比例一般在学费的10—15％左右。 

2．远程教育市场的发展

根据中国互联网络信息中心的调查，2000年底中国互联网用户的年龄构成如表三所示，其中年龄在35岁以下的用户比例为83.84％，这一阶段的用户对于教育服务的需求非常迫切，而且这一需求不断增长。同一调查表明，2000年6月时10.15%的被调查者通过互联网购买过教育学习服务，2000年底这一比例上升到13.13%，绝对人数从171万增加到295万，增长率高达72.24%。同时，在1999年7月的调查中，只有11％的被调查者认为网上学校是最有希望的网上事业，2000年底该比例提高到54.54%，说明网络教育的观念逐渐得到更多的互联网用户的接受。据估计，2000年中国远程教育市场总额为5亿元人民币，但今后五年的增长率将达到150％左右，2005年总收入将达到200亿。 

表三：中国互联网用户的年纪结构

3．行业分析：网络时代招生市场正在形成

新兴的盈利性的教育机构普遍都是以市场化的运营手段在经营，非常重视在招生上的投入，在这方面的预算（广告、招生代理等）相当大，一般都在总收入的5%以上，也就是每年20亿人民币以上。一个新兴的前景广阔的招生市场正在逐渐形成。 　　   

然而，传统的方式却不能满足招生市场的需要。在教育市场的市场化进程中信息交流是一个瓶颈。教学机构招生、学习者报学，无外乎是广告或口碑传递，信息交流渠道单一。但是对于招生求学而言，这方面的信息交流比一般的商品购销要复杂得多，因此传统的广告方式尽管是目前招生的主要信息渠道，占到教育机构市场投入的绝大部分，但实际远不能满足需要。    

服务销售代理工作是服务多元化的细分市场的必定产品，可是在教育工作销售代理（也就是招生代理）却处于起步期间。    

网络与电子商务的出现，给教育领域带来了宏大的市场机遇。凭借网络强壮的信息交互才能，只需树立一个完善的信息途径，就能够完结招生与求学的信息交互，完结招生与咨询过程。因而网络招生这种无物流的电子商务方法是往后的一个重要的发展方向，有宏大而实际的市场前景。而且目前这一市场刚刚开始孕育形成，切入时机非常好。 　

网络与电子商务的出现，给教育领域带来了巨大的市场机遇。凭借网络强壮的信息交互才能，能够树立完善的信息途径，实现招生与肄业的信息交互，完成招生与咨询过程。而这项工作用传统方式根本无法实现。因而网络招生这种无物流的电子商务方法是往后的一个重要的发展方向，有宏大而实际的市场前景。    传统方式 网络 信息发布 传统广告不全面，难查找。但它是目前招生市场的主流      

搜索方便，无时间限制，广告的针对性很强。 招生代理 因为教学信息繁琐复杂且变化快，因此传统的招生机构发展的空间受到限制，一般仅限于企业管理培训和留学等方面。 网上招生以电子商务形式运营，操作方式零活，效率高成本低，十分适合。 

4.国外同业分析：美国教育电子商务网站发展迅速，当前在美国现已稀有十家教育电子商务网站（Learning E-commerce Portal），使用网络途径展开教育销售代理业务（网上招生），影响面十分大。由于国情的不一样，美国教育电子商务门户网站通常以销售远程教育服务为主，以网下的实地教学培训为辅， 针对的对象集中在企业/职业技术培训领域。

近两年来美国E-Learning的发展展开极为迅猛，e-learning被称为是eCommerce之后新的亮点。而在e-learning领域范畴，Learning Portal教育电子商务门户起到了至关重要的效果，是e-learning发展的最直接的推动力。 　　

美国当前首要的Learning Portal有Click2learning.com（由微软创始人Paul Alen出资）、Learn2.com、DigitalThink、eCollege、Thinq.com等，还有著名的教育出版企业Petersons和AOL的教育频道等，都是非常有影响的教育门户。其间DigitalThink、eCollege等多家公司现已在纳斯达克上市，年营业额到达数亿美元。在互联网十分低靡的今日，它们以十分骄人的经济收益，显示出了旺盛的发展势头。  

●合作伙伴 

新浪、网易、搜狐、FM365、263、新华网、前程无忧、中华英才网等。 

天声教育经过与各大门户的网站的协作，极大地提高了网民的接触概率，合作伙伴十分认同天声教育的业务模式，在宣扬与推广推行上给与大力支持?；褂腥瞬爬?、教育类网站与天声教育结成合作伙伴，对教育需求人群，推广力度强劲. 　　 

●合作媒体

全国类大众媒体和专业类媒体，近40家。

●不断增强，体现较好。

5．现金流分析

流动性分析

资本负债率在运行前期比较低,说明公司的财务结构还不是很理想，随着运行进入正轨和业务的扩展，资本负债率逐步趋向正常。到2月份为止，已经超过了65％，说明公司财务结构趋向于合理，经营进入正轨。   

月现金流量对比

从2000年9月份开始的半年时间里，现金流量基本呈现正常的升幅。到年底时有所下降，然后保持了良好的发展势头。 

6.公司业务分析业绩发展趋势图

注：红色代表利润、紫色代表成本、蓝色代表业务收入

根据测算，天声教育将在2012年10月份达到收益平衡！